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    <title>盛威网论坛 - 电脑销售技术 / 电脑销售工程师</title>
    <link>http://bbs.snwei.com/showforum-134.aspx</link>
    <description>Latest 20 threads</description>
    <copyright>Copyright (c) 盛威网论坛</copyright>
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    <pubDate>Wed, 07 Jan 2009 05:17:39 GMT</pubDate>
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      <title>怎样能写出好配置? 专家攒机心得</title>
      <description><![CDATA[DIY攒机，以它突出的性价比优势一直拥有十分庞大的用户群体，非常受大家的关注。而其中关于攒机配置的话题更是大家讨论的重点，什么样的配置才能适合自己以及哪些是性价比突出的好配置自然是大家最关心的问题。 
                
     但是我们经常可以见到这样的现象，就是很多朋友自己受对硬件产品了解不多的限制，并不能写出特别出色的配置或者不太擅于写攒机的配置。那么有没有捷径能快速提高]]></description>
      <link>http://bbs.snwei.com/showtopic-12567.aspx</link>
      <category>电脑销售技术 / 电脑销售工程师</category>
      <author>皓月当空</author>
      <pubDate>Mon, 03 Nov 2008 12:07:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>教你如何有效防止被奸商“忽悠”四法</title>
      <description><![CDATA[人心叵测的商场
     俗话说：“365行，行行出状元”真是一点也不假，就拿小编处于的这个IT行业来说吧，可谓是鱼龙混杂。就说商人把，也分两种：有处世谦和、温文尔雅的儒商，更有奸诈圆滑的奸商，但是无论是分多少种，他们的目的只有一个：赚钱。 

     作为一个消费者，我们也分很多种，有初进江湖，连价都不会划的小虾米，也有一瓶子不满，半瓶子晃荡的中鸟，更有杀价有如杀猪的卖场高手。但是消费者]]></description>
      <link>http://bbs.snwei.com/showtopic-12566.aspx</link>
      <category>电脑销售技术 / 电脑销售工程师</category>
      <author>皓月当空</author>
      <pubDate>Mon, 03 Nov 2008 12:03:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>电脑销售技巧大曝光</title>
      <description><![CDATA[　　1：虚报高价　
　　做这一行的要会察言观色，并且最好能够在和购机者几句话的交流中，看出这位购机者是否是行家，然后再采取具体的行动。这一点至关重要，也是利润来源中来得最容易的。但是遇到纯粹的菜鸟机会非常小，如果不小心真的遇到了，是绝对不会放过的。
　　你听听本JS遇到的一个典型的菜鸟消费者： 　　
　　“欢迎光临，看看您有什么需要的，我可以帮您介绍” 　　
　　“我想买个迅驰CPU的笔记]]></description>
      <link>http://bbs.snwei.com/showtopic-12326.aspx</link>
      <category>电脑销售技术 / 电脑销售工程师</category>
      <author>皓月当空</author>
      <pubDate>Sat, 25 Oct 2008 19:33:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>电脑销售常用技巧</title>
      <description><![CDATA[　　一、迎客一句话：
　　长城家用产品全线升级打折，正在促销热卖，现在买还可以参加各种优惠活动，中奖百分百，还可能获得香港迪斯尼旅游机会，随便那一款，我来帮您选。
　　二、问问需求：
　　1、一问电脑谁来用，定位主用户
　　（1）、主要是您自己用吗？【对于二三十岁的年轻人】
　　（2）、主要是给孩子用？【对于接近四五十岁的中年人，一般都领着孩子】
　　2、二问会干啥，掌握熟练度
　　]]></description>
      <link>http://bbs.snwei.com/showtopic-12325.aspx</link>
      <category>电脑销售技术 / 电脑销售工程师</category>
      <author>皓月当空</author>
      <pubDate>Sat, 25 Oct 2008 19:32:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>中关村卖场销售“技巧”购买笔记本电脑者务必看</title>
      <description><![CDATA[　　我从事笔记本电脑销售已经两年了，一直在卖场，天天都在接触不同的客户，在暄杂的环境里，说实话，心脏不好的还真呆不了。为了把业绩做好，提高机器利润，付出的脑力和劳力，可想而知。导致于我为了自己的良心，离开卖场，从头再来，到一家HP代理公司，做客户销售。
　　为了避免大家上当受骗，今天抽出时间把卖场所谓的销售“技巧”奉献给大家。
　　先从行里话“转型”说吧，现在中关村市场的笔记本价格非常透明，一]]></description>
      <link>http://bbs.snwei.com/showtopic-12324.aspx</link>
      <category>电脑销售技术 / 电脑销售工程师</category>
      <author>皓月当空</author>
      <pubDate>Sat, 25 Oct 2008 19:27:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>销售新手：经常拿镜子照照自己的后脑勺</title>
      <description><![CDATA[世界营销评论 

我做了好几年销售工作。当年打工的时候，经过部门经理的教导、优秀同事的现身说法、以及自己的摸索，我总算入了销售的门了，自己也总结了一些经验，慢慢的也理出来个大体的思路来，现在归纳一下，把眼下能想到的几点体会写下来.
我是讲不出什么大道理来的，想了半天还是先总结一下做为销售人员经常犯的一些错误吧。大家一起共勉。我想人只要少犯错误了，自然就会成功。
第一个常犯的错误是表现的不够]]></description>
      <link>http://bbs.snwei.com/showtopic-12323.aspx</link>
      <category>电脑销售技术 / 电脑销售工程师</category>
      <author>皓月当空</author>
      <pubDate>Sat, 25 Oct 2008 19:23:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>做销售最好能够同时拥有四项能力</title>
      <description><![CDATA[我们一起来讨论一个比较具体的问题：“对于销售人员来说，以下哪一种能力最重要？是口语表达能力？还是感染力和影响力？或者是协调组织的能力？亦或是看事物看问题的能力？”
有些人认为对销售人员来说，口语表达能力很重要。因为他们难以想象，一个内向得连话都不会说的销售员怎么能很好地说服顾客呢？但在现实生活中，偏偏就有这么一批人，虽然内向得连话都说不利落。但因为他们做人做得很实在，而深受广大顾客们的喜爱。我表]]></description>
      <link>http://bbs.snwei.com/showtopic-12322.aspx</link>
      <category>电脑销售技术 / 电脑销售工程师</category>
      <author>皓月当空</author>
      <pubDate>Sat, 25 Oct 2008 19:20:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>找客户和做销售：都需要一定的策略和技巧</title>
      <description><![CDATA[怎样寻找客户  
寻找客户工具主要通网络、广告杂志等来寻找客户源、利用电话来联络感情、了解客户真正的需求、建立信任、赢得订单。  
因为公司是以电话销售为主、电话营销并不等于随机地打出大量电话、所以它需要一定的策略和技巧。  
1、打电话时要注意什么：  
A：首先要足够的自信心,相信自己有能力做好这件事,因为销售涉及到谈判,有足够的自信心才能做好自己的谈判工作.  
B：打电话给客户时]]></description>
      <link>http://bbs.snwei.com/showtopic-12321.aspx</link>
      <category>电脑销售技术 / 电脑销售工程师</category>
      <author>皓月当空</author>
      <pubDate>Sat, 25 Oct 2008 19:18:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>业务员有五张“脸谱”找到自己的脸谱</title>
      <description><![CDATA[中国营销传播网 肖玉祥 


据一些统计资料显示，销售是目前很多年轻人非常热衷的一门职业。但是，只要你稍微留意一下，其中成功的例子是非常少的，甚至可以说是“渺渺无几”；而更多的年轻人，是在销售行业“混”！ 
存在这种情况的原因，笔者认为，一个方面是一些企业的营销管理也是在摸着石头过河，无法对业务员进行系统的正确引导；另一个原因是很多业务员都是怀着一种“狂热”的心理加入这个行业的，对自己缺乏]]></description>
      <link>http://bbs.snwei.com/showtopic-12320.aspx</link>
      <category>电脑销售技术 / 电脑销售工程师</category>
      <author>皓月当空</author>
      <pubDate>Sat, 25 Oct 2008 19:15:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>技术人员成功向技术销售转型</title>
      <description><![CDATA[很多工程公司和那些提供技术产品、服务的公司，最为头痛的就是找到既懂得技术又擅长销售的人才太难了。 

在中国，大部分技术销售员都不具备良好的技术背景。更糟糕的是，很多技术销售更像个销售员而不是专业的技术解决方案提供者。结果就是大部分公司无法达到他们的技术销售指标，他们非常迷惑，如何才能改善销售业绩呢？ 

从另一个角度讲，作为技术人员，包括项目经理和工程师，更愿意与机器打交道，而不太喜欢与]]></description>
      <link>http://bbs.snwei.com/showtopic-12226.aspx</link>
      <category>电脑销售技术 / 电脑销售工程师</category>
      <author>windywolf</author>
      <pubDate>Sun, 19 Oct 2008 13:40:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>&amp;lt;转帖&amp;gt;专业知识  能让电脑销售量高三倍</title>
      <description><![CDATA[只要你走进电脑卖场，那甜甜的声音就会不绝于耳，“哥，用点啥啊？”，“姐，买笔记本吗？”。只要你一个眼神的肯定，都不用你开口，更加热情的“拉拢”就来了。

    这种销售方式越来越被人们厌烦，过于热情就是虚伪，目的不纯。但是不这样，销售业绩怎么提升呢？最直接有效的方法就是掌握专业技术，这个“技术”，并不是说，你知道酷睿的CPU要用LGA775接口的主板，知道硬盘分为160G和250G，内存现在]]></description>
      <link>http://bbs.snwei.com/showtopic-12225.aspx</link>
      <category>电脑销售技术 / 电脑销售工程师</category>
      <author>windywolf</author>
      <pubDate>Sun, 19 Oct 2008 13:34:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>计算机销售市场营销案例--戴尔：网上直销先锋</title>
      <description><![CDATA[　　计算机销售最常见的方式就是由庞大的分销商进行转销。这种方式似乎坚不可摧，也令许多计算机制造厂商的直销屡屡受挫，因为广大的消费者似乎已经认同了这种销售形式。而戴尔却抗拒了这种潮流，决定通过网络直销PC机，并接受直接订货，精彩地演绎了业界的经典故事。
一、戴尔公司的核心概念
　　在戴尔刚刚接触电脑的时候，他用自己卖报纸存的钱买了一个硬盘驱动器，用它来架设一个BBS，与其他对电脑感兴趣的人交换讯]]></description>
      <link>http://bbs.snwei.com/showtopic-12142.aspx</link>
      <category>电脑销售技术 / 电脑销售工程师</category>
      <author>windywolf</author>
      <pubDate>Thu, 16 Oct 2008 19:03:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>怎样问客户需求</title>
      <description><![CDATA[1、一问谁来用，定位主用户
   主要是您自己用吗？【对于二三十岁的年轻人】
   主要是给孩子用？【对于接近四五十岁的中年人，一般都领着孩子】
2、二问会干啥，掌握熟练度
    您现在用的电脑啥配置？【对于一些看起来知识层面较高的客户】
    他（孩子）现在学校在上电脑课吧？【对于1—4级城市的中年客户】
    他或您以前接触过电脑吗？【对于5－6级城市的中年客户或者看似受教育]]></description>
      <link>http://bbs.snwei.com/showtopic-11990.aspx</link>
      <category>电脑销售技术 / 电脑销售工程师</category>
      <author>皓月当空</author>
      <pubDate>Mon, 13 Oct 2008 13:57:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>64位CPU推介一句话话术</title>
      <description><![CDATA[电脑马上就全部64位了，速度理论上是32位的2倍，性能大大加强。就好比汽车的发动机，用16缸发动机的汽车肯定要比8缸发动机的汽车动力强很多！同样可以用交通来比喻64位技术，8车道高速公路和4车道普通公路来比较，8车道的宽度大，一次通过的车流量大，因此车的速度也随之加快，节省了大量的时间。而且马上很多硬件和软件都会为64位技术开发，现在买64位，电脑至少可以多用3年。所以还是很超值的。]]></description>
      <link>http://bbs.snwei.com/showtopic-11989.aspx</link>
      <category>电脑销售技术 / 电脑销售工程师</category>
      <author>皓月当空</author>
      <pubDate>Mon, 13 Oct 2008 13:26:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>P4液晶推介一句话话术</title>
      <description><![CDATA[现在买P4液晶电脑最值，液晶电脑辐射低，对健康有好处，现在大家越来越重视健康了，还是买一台液晶电脑划算。长城电脑全线采用A级屏液晶，现在好多品牌都采用B级或C级的，B级和C级是A级的淘汰后的次品，在显示效果和寿命上都有问题，现在用B级的价格就能享受A级的品质，液晶电脑在大城市的普及率也很高。并且，P4才是电脑的主流配置。]]></description>
      <link>http://bbs.snwei.com/showtopic-11988.aspx</link>
      <category>电脑销售技术 / 电脑销售工程师</category>
      <author>皓月当空</author>
      <pubDate>Mon, 13 Oct 2008 13:24:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>一个笔记本销售新人的销售技巧感悟</title>
      <description><![CDATA[　找到笔记本销售工作之前
　　没有业绩自然是待不下去了，我被扫地出门，继续张罗着找新工作，偶然的机会，得到一位颇有“生存”经验的老乡指点：“不要去应聘那些“洗白白”的销售职位(即公司没有任何条件与资源支持给你，就是让你自己想办法销售)；那些所谓的强势产品能不能卖得出去，相信企业经营者自己心里都没底，他们招你们这些没有任何业界经验的人来做，然后把希望寄托在你们身上，这种劳务关系简直就是傻瓜用傻瓜，]]></description>
      <link>http://bbs.snwei.com/showtopic-11971.aspx</link>
      <category>电脑销售技术 / 电脑销售工程师</category>
      <author>皓月当空</author>
      <pubDate>Mon, 13 Oct 2008 12:50:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>内幕——笔记本电脑和装机商的阴谋 [转] (下)</title>
      <description><![CDATA[台式机的装配一般在笔记本销售区的楼上。卖场里给你的第一感觉是很乱很垃圾。呵呵，无所谓，装修得很好那也是你多出钱给装修的。一般找一个比较大一点的门店，大门店往往拿配件类的产品要比小门店便宜，而且一台电脑的配件很多，他们比小门店卖便宜也没关系，门店互相之间的成交价格不是很透明。技术上也差不多，装机的品质好坏和装机员关系不大，只是和厂家产品的兼容性有关，所以不用怀疑他们的装机技术。装机员的技术好坏在于给]]></description>
      <link>http://bbs.snwei.com/showtopic-11480.aspx</link>
      <category>电脑销售技术 / 电脑销售工程师</category>
      <author>皓月当空</author>
      <pubDate>Wed, 24 Sep 2008 12:09:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>内幕——笔记本电脑和装机商的阴谋 [转] (上)</title>
      <description><![CDATA[在IT呆了一年，经常有朋友托我买笔记本电脑和装机，以图获得一个便宜的价格和心仪的个人电脑。毫无疑问，大家热情的来找我帮忙，主要看重的还是价格，但是很多时候我确也为难，一台电脑买完，勾心斗角费尽心思，的的确确是很累，有时处理不好还得在背后挨几句骂，反而因此得罪了朋友。烦恼之余，写出些心得来，一是宽慰自己，二是让朋友们知道，哥们很多东西控制不了，确实很无奈啊！ 
　　首先谈谈笔记本电脑吧，这是目前数]]></description>
      <link>http://bbs.snwei.com/showtopic-11479.aspx</link>
      <category>电脑销售技术 / 电脑销售工程师</category>
      <author>皓月当空</author>
      <pubDate>Wed, 24 Sep 2008 12:09:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>销售人员应具备的6个能力</title>
      <description><![CDATA[1、高尚的职业涵养和正常平和、乐观进取的心态，正确的人生观、价值观，饱满
的
工作激情，积极的处事态度，坚韧不拨的信心对从事推销工作的人来说非常重要 
。良好的品格和顽强的毅力是走向成功的资本。新业务员上岗之初一定会遇到困难
，在困难、挫折和失败面前如不能始终保持稳定的情绪，在同客户谈判陷入僵局时
不能谈笑风生，应对自如，就会陷于被动局面，挫伤锐气。因此、我们强调新业务
员要有一个良好]]></description>
      <link>http://bbs.snwei.com/showtopic-9125.aspx</link>
      <category>电脑销售技术 / 电脑销售工程师</category>
      <author>皓月当空</author>
      <pubDate>Thu, 07 Aug 2008 10:23:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>做一个好的销售员还需要具备以下十个素质</title>
      <description><![CDATA[　　结合图具体的说，“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力。“竞争型”销售人员不仅想获得成功，而且渴望战胜对手(其他公司或其他销售人员)以获得满足感，他们通常会站出来对其同行说，“我承认你是本年度的最佳销售人员，但是我会与你一比高低的”。“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀，他们总会把自己的目标定得高一些。“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系]]></description>
      <link>http://bbs.snwei.com/showtopic-9124.aspx</link>
      <category>电脑销售技术 / 电脑销售工程师</category>
      <author>皓月当空</author>
      <pubDate>Thu, 07 Aug 2008 10:19:00 GMT</pubDate>
    </item>
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